首页 > 科技

在线教育市场前景大好,但多数机构仍处亏损,
2020-01-28 19:12:46

  导读:多年以来在线教育市场虽呈持续上升趋势,但多数在线教育机构仍动荡不堪,在此情况下,一些企业却可以做到持续发展,就像1月中旬36氪发布一篇文章中提到的一家名为“万门大学”的在线教育平台,它究竟有何独到之处呢?

  2019年在线教育市场用户规模已达2692.6亿元,预计2025年前后体量可达万亿级规模。如今,在线教育已成为刚性需求,从近几年的大数据和业内人士对在线教育市场未来的趋势分析,整个行业可以说是在持续上升阶段,但另一项数据也显示,就算在市场大好的局面下,大多数在线教育企业仍处于亏损状态。

  今年1月14日36氪发布一篇《自制课程,「万门大学」形成覆盖K12到职场的多品类课程体系》的文章,从内容上可以看到,北京万门教育科技有限公司(即:万门大学),作为一家提供多品类原创音视频课程的在线教育平台,在近几年市场大环境不断震荡的过程中,与其他在线教育机构相比,仍处于稳定发展趋势且势头猛烈。

  在线教育市场如今是怎样的现状,万门大学又如何通过自身的运营模式、产品等,发展至如今的规模呢?

  行业融资呈瓶颈期

  在线教育行业归根到底是个慢行业,从创立之初到发展可以说是一个“烧钱”的过程,从早期就离不开资金,但随着近几年大多数在线教育机构持续亏损的状态,大量投资机构开始失去信心和耐心,不再继续投资。而这样一种现象,断送了许多机构的发展,吉州区兴桥镇紫荆佳苑裁员、转行、关门的事件也出现不少。

  而万门大学从创立至今,曾获得200万美元天使轮投资和1400万元人民币的Pre-A轮投资,计划在2020年初启动A轮融资。能得到千万元投资,说明万门大学的运营模式和战略是有投资价值的。在去年36氪举办的首届「星」物种大赛(冬季赛)中,万门大学创始人童哲通过详细的项目展示,获得评委的高度认可,并荣获36氪首届创业「星」物种大赛(冬季赛)「全民消费」赛道TOP3,项目评分第一名。据了解,万门大学也是大赛中唯一一家在线教育平台。

  36氪首届创业「星」物种大赛(冬季赛)「全民消费」赛道TOP3,项目评分第一名

  获客难度增高,成本居高不下

  互联网高速发展,让众多创业者进入在线教育这片“沃土”中,但是市场竞争过于激烈,许多急于求成的在线教育机构,本末倒置的将重心放在获客上而非教育质量本身。这种依靠补贴提升获客量的做法大幅度降低用户粘性,导致发展隐患。

  互联网企业老生常谈的发展套路就是先花钱获客,然后挣钱盈利。但是近几年用户付费意愿下降,获客变得异常困难,这造成了一个企业营销费用高涨的现状,让获客成本急剧攀升,2013年~2019年,部分头部企业的获客成本由1200元涨到了4000元。

  而反观万门大学的获客成本却是极低,其中一个较为明显的原因就是,万门大学创立至今几乎没有做过真正意义上的广告投放和推广,打破了先花钱后赚钱的梦想兼职赚米团队老套路,而是通过优质课程内容吸引用户关注品牌,达到天然的转化效果。

  万门大学优酷主页

  这种方法的确降低了获客成本,但是并不容易做到,也很难模仿。因为天然转化首先一点就是必须有足够优质的产品吸引用户,而多数机构将大量的资金用在广告投放上,在师资和课程的研发的投入上就会大大降低,课程质量显而易见,还有一些在线机构实际上类似“中间商”的角色,自己不生产课程,在监管和审查不严的情况下,同样无法保证课程质量。

  万门大学官网

  第一,万门大学是“原创课程、精细讲解”的课程标准,是自有版权的原创音视频课程,自己生产课程确保课程质量;第二,万门大学拥有完善的新课研发体系,包含新课立项、新课审核、新课试讲、新课打分、新课录制、课程上架、课程迭代一整套课程制作流程,并且每一门课程都是与行业内足够优秀、资历深、有丰富教学经验的老师合作;第三,上线的都是强刚需的课程,通过前期调研,筛选出受众人群在500万的课程,为目标人群提供从K12到职场的优质课程。

  万门大学部分老师

  下沉市场在线教育行业的新机遇

  近年来三四线城镇居民的收入不断增高,我国二三线居民人均教育支出增加近6倍,三四线城市课外考培市场的复合增长率超过30%。在线教育市场发展,使得与本地的线下教育机构发生不少“冲突”,三快乐赚四线城市有消费能力,但是本地却缺少优质的教育资源,而在线教育打破地域的优势,正好弥补了下沉市场中的问题。

  万门大学创立起一直以“降低中国教育门槛”为初心,打造在线教育的优衣库模式,让用户以超低的价格,学习到优质的课程内容,也让身处师资力量弱、资源获取较为落后的下沉市场中的用户,也可以得到一线城市的资源。

  万门大学创始人在36氪首届创业「星」物种大赛(冬季赛)也表示:最终的目标是降低中国教育的门槛,因为这件事只有在互联网时代才能真正做到。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。




Copyright (c)SYSTEM All Rights Reserved
声明:依据国家《互联网管理规定》,本网站禁止发布任何违反中华人民共和国法律、法规的内容
如涉及版权问题,请与我们联系!内容仅代表作者个人观点,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。