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现场直击丨收官之战:医保谈判的“双11”_财经
2021-11-15 09:54:49

两扇交错的屏风,将大厅通往会议室的路隔成了两半。一半留给等待、围观的群众,一半留给在会议室中中断谈判的药企代表。

11月11日,2021年国家医保谈判的最后一天,医保局与药企“决战石景山”。被“叫到号”的企业匆匆从远处赶来,紧张又迅速地穿过屏风。

接下来的几十分钟里,里面谈的人焦灼,外面等的人也焦灼。能不能进医保,降了多少进的医保,这个外界最为关心的问题,也成了这里最为敏感又最为保密的问题。

门缝里的谈判现场:内行看门道

一站就是一个多小时。透过屏风的狭小缝隙,一家医药企业的代表紧紧盯着里面的动向,时不时小声念叨一句,“怎么还不见我们的人出来”。

事实上,屏风的另一边,距离谈判会议室还有一段距离。但这一段距离,正是留给那些在会议室里遭遇“灵魂砍价”的药企“打电话求外援”的,保密措施的升级将这段求助距离也划在了屏风之内。

计算机、纸质资料、笔,这“三大件”成了药企谈判代表的标配。透过屏风的缝隙,北京商报记者看到,已经有几波药企谈判代表在会议室门外抱团讨论,手机上的计算器界面一闪而过,还有人一手拿着资料,一手拿着手机,低声传递着什么信息。

屏风之外,大致可以分为三类人。等待谈判的其他药企代表、媒体记者,还有极少数学习经验以备未来需要的药企。不远处时而传来的急促脚步声和电梯到来的“叮”一声,也总能引来不少人的侧目。

但保密协议的签订却让药企代表们越发谨慎,面对记者们的“围追堵截”,要么始终闭口不谈,要么快速闪人。“结果都是一样的”,有记者感慨。

据了解,11日国家医保谈判主要聚焦骨科、心血管、血液、儿童用药等领域。综合多家媒体的报道,今年现场保密措施再次趋严,每家参与谈判的企业只有三名代表,且进会议室之前需要上交手机。

“这些是葛兰素史克的人,这一会儿他们都出来三回了,是不是快要谈完了?按理说第二轮报价入圈之后,就开始来回磋商了。”等待的时间里,上述医药企业代表也会时不时点评、猜测上两句。不远处一家河北的药企代表望着刚刚从屏风内出来的一波人,也道了一句:这家也是外资企业,这人谈判的时候经常见。

“没那么残酷”的续约

药企代表们始终绷着一根弦:企业名字不能说,药品情况也不能说,降价情况更不能说。但仍有蛛丝马迹可以追溯得到。两年前,一家湖南药企的相关药品便已经历过“灵魂砍价”入选医保目录,按照两年一续约的进程,这家企业再次来到医保谈判现场。“紧张倒还好,毕竟我们是续约的,没有那么残酷。2019年降过一波,今年下降的空间就没有那么大了。”

上午9点半左右,这家湖南药企的谈判代表便已等在了屏风之外。不到10点,随着同伴的匆匆赶来,这位谈判代表迅速入场。10点半左右,北京商报记者又看到了他们匆匆离开的背影。从微表情上,依旧难以判断谈判结果的顺利与否。

同样是续约,有的企业却有点“压力山大”。在与北京商报记者简短的聊天中,一家来自河北的中药企业代表表示,最近几年新批的中药特别少,这次谈续约压力也比较大,不过还是需要等到谈完之后,现在预料不到。据悉,他们的谈判时间在11点,但不到10点,他们已经等在了屏风外面,“怕来晚了嘛”。

不过他也提到,2019年刚谈的时候,药价降幅非常大。至于具体的数据,该药企代表回应:“就别说了。”而据这家药企的另一名代表介绍,去年谈新药的时候,价格也降得很多,降幅在50%以上。

闲聊之间,还有药企和药企开起了玩笑。

“一把谈成近10个,一直觉得您是神仙。”“那都是哪一年的老黄历了,你看现在谁还能当神仙。”在北京商报记者的追问之下,上述药企代表解释称,“光辉岁月”一去不复返的原因不是因为降价空间小了,而是因为竞品越来越多了。

统计数据显示,相比去年751个品种的入围,今年进入谈判名单的药品数量仅有271个。不过,其中目录外品种共179个(西药171 个,中药8个),且通过初步形式审查的目录外药品中,93.02%为2019年以后新上市的药品。不拼数量拼质量,是医保谈判常态化之后释放的信号。

原计划于12点结束的上半场谈判,在11点52分迎来了新一波药企。大约五个小时之后,2021年医保谈判将正式落幕。“玄之又玄”的中标、降价情况,将等待不久之后的官宣。据了解,2020年医保谈判始于12月中旬,当月底召开发布会公布结果。

北京商报记者 杨月涵



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